调查下具体是哪家乾的，销售季就盯着他的市场抢！」
&esp;&esp;瞿阳也阴狠的笑了起来，「嘿嘿，这事我擅长。」
&esp;&esp;两人喝着茶闲聊着，恰好看到向天山刚从卫生间的方向出来。
&esp;&esp;招了招手，老向走了过来。
&esp;&esp;「有一批新进来的草种需要扩繁，在仓库那边。」
&esp;&esp;郭阳说的仓库向天山自然懂，点了点头，随后又说道。
&esp;&esp;「现有的牧草种子加工能力跟不上了，需要新建厂房，市里的意思是希望我们也搬迁到工业园区来。」
&esp;&esp;「先稳一稳，看能不能租几间厂房。」
&esp;&esp;每年2000万斤苜禾1号种子，加上6个新草种，厂房确实要扩了。
&esp;&esp;但郭阳却不想让苜禾进工业园区了，随着嘉禾集团的扩大，九泉一个小小的工业园又怎麽装得下蛟龙。
&esp;&esp;嘉峪关，一个重工业城市。
&esp;&esp;九泉，一个商贸中心城市。
&esp;&esp;两个城市间只相隔二十二公里，中间却是荒芜的戈壁。
&esp;&esp;郭阳想把这块地拿下来。
&esp;&esp;次日。
&esp;&esp;郭阳又和谢时杰沟通了一番，奶牛场引种，牧草加工，两家乳企的整合，两市对戈壁滩的规划……
&esp;&esp;随后就踏上了去鲁省的旅程。
&esp;&esp;途中，他拿着维维集团的资料看了又看。
&esp;&esp;在豆奶行业，维维已经成为了整个品类的代名词，牢牢占据着豆奶的概念。
&esp;&esp;品牌市场占有率85，品牌知名度90。
&esp;&esp;「维维豆奶，欢乐开怀」经过央视gg多年的传播，早已家喻户晓。
&esp;&esp;可以说，维维就是豆奶的代名词。
&esp;&esp;其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着恐怖。
&esp;&esp;但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。
&esp;&esp;2004年营业收入2262亿元，但豆奶的销售额只有1015亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。
&esp;&esp;在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。
&esp;&esp;反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。
&esp;&esp;最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。
&esp;&esp;行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。
&esp;&esp;看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。
&esp;&esp;放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。
&esp;&esp;从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。
&esp;&esp;几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。
&esp;&esp;更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。
&esp;&esp;郭阳对比着嘉禾。
&esp;&esp;嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。
&esp;&esp;新希望丶维维以及资本帝国德隆系……
&esp;&esp;前车之鉴犹在眼前。
&esp;&esp;先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。
&esp;&esp;此外，造成领导者强大的原因，恰恰是拥有众多的追随者，如果缺乏追随者，你永远都不能真正的强大。
&esp;&esp;佳洁士对高露洁的穷追猛打，才造就了防蛀牙膏成为最大的牙膏品类；
&esp;&esp;农夫山泉和娃哈哈的争相竞技，
&esp;&esp;伊利和蒙牛的你追我赶，
&esp;&esp;嘉禾也需要跟随者帮忙扩大市场，如同辉煌种业。
&esp;&esp;在苜禾农牧占据了苜蓿的高端市场后，辉煌除了在中低端苜蓿市场上喝一口汤外，还开拓了燕麦草等领域。
&esp;&esp;国内的牧草市场，在苜禾和辉煌
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